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中小企业营销方法有哪些

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文章出处:纵横电商责任编辑:admin人气:-发表时间:2018-02-03 16:10

      许多中小型企业都会有这样的问题,常常表示大公司有上亿或是数千万的资源可以投入,大公司可以砸大钱增加企业曝光度,我们是中小企业有没有什么方法,除了打广告之外,还有没有一些不花那么多钱就可以达到的方法呢?其实有许多小成本的网络营销培训方法,值得你投入时间或少许成本,一段时间后,一定能看到效果。

 

定期积极营销:

你必需常常积极的发表你的产品、趋势、研究内容、产业重点、科技观点…知识和信息给你的顾客。透过微信朋友圈,粉丝团的经营和微博的文章发表都是必需尝试的方法之一。养成定期喂信息给你的客户;让客户久了就习惯你的存在;总有一天需要时,想到你,记得你。

 


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不定期活动营销:

办活动或参加与你产业相关的展览、论坛,让你有机会多元的曝光。你可依据你的成本预算,找寻适合的方法,例如你是店面经营者,餐饮服务业就可以进行异业合作,让一些小型讲座或活动可以借用你的场地来使用,增加一些空班时段的补贴,也让不曾踏入你的店的消费者,因为参加活动走入你的店。或是尝试主动办理活动-增加新鲜感及记念性。如情人节情侣来店可以免费得到纪念小物。圣诞节来店消费满额可抽耶诞礼品等,增加节庆感。

 

诱导顾客帮你一把:

「如何让已经知道你的好的人帮你一把?」有些服务业者会推出“微信按赞我送礼”或是“推荐朋友参与立刻得到试用课程”;以及「贴广告换礼品」的有趣作法,如工作网(Jobing.com)总部位在美国凤凰城,员工可以选择在自己的车子印上公司的广告,以交换每个月五百美元的油钱补助。这个策略源于老式的「顾客背书,我出钱!」但是如果你能替客户做好先做好所有的准备工作,印制好保险杆贴纸并且提供适当的动机,你就能立即受惠。事实上,汽车是很好的宣传载具,因为汽车可以到处移动,就像是小型的移动式广告招牌一样;但是披萨盒、背包和脚踏车这些工具,也全都能派上用场。

 

 

 

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媒体曝光营销:

媒体曝光指的不是买广告,不是透过传统的方式进行媒体曝光,而是希望你透过好好抓住你商品的特色、商品的特点,好好的说出来,好好的传达。透过你自己或专业公关公司帮助你,让你的产品或好公司,不需透过买广告,就可以在媒体管道曝光。你需要的是─多一点的巧思和抓的住媒体议题点的脑子。

 

 策略合作、联盟合作:

公司在发展阶段,如果能找到盟友一起前行,有机会借助双方的力量一起把市场做得更大。因此不要轻易舍弃任何一个机会。必要时,自己主动找机会!举例来说好了:如果你是文创产品,不妨多认识一些“同业盟友”相互学习讨论有哪些适合的销售通路、政府政策补助的计划、目前你们所研究的市场趋势,与盟友一起进击,不要吝于分享。

甚至你们可以「相互串联」围成一个“网络”,针对「针对相同TA者」 (Target audience 目标群众)「同类型」的店家可相互串连如:串连与文创类型相似相关的店家、餐厅、聚落、相互于网站或实体店面互放对方的数据,不要吝于把资源共享给他人。助人=互助=利己。

 

 

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运用各种网络营销作法和工具:

亲爱的朋友们,你一定要知道不是架好一个网站后,就自动会有客户上门。你必需能够用一些工具,「宣传」你的网站。网络营销的工具有哪些呢?网络营销培训,企业或产品的官方网站、微博、微信公众号粉丝团、网站优化(SEO/SEM)、人工至各大小网站张贴讯息、花费请专业软文高手写软文文、关键词广告、联盟营销广告、征文活动让网友帮你写文、QQ视频优库影音营销…。

 

不是只有做一件事,就能获得大大的成功,营销是将整个环节妥善串连运用的学问。每件事还可以再区分由公司内部自己学着动手做或找外部专门公司做。


除了需要一些沟通协调运作的时间,不然上述这几种方法,花费都很少,但这些小投资可以帮你不断提升知名度和能见度,为你带来新客户!

 


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